读懂本文需要对广告出价逻辑有一定了解，如果不了解可以参考前博客浅析广告出价的本质。
本文主要探讨拉新最常见的模式，OCPM广告为例。
常用出价方式的核心特点
| 出价 | 核心特征 | 优势 | 劣势 |
|---|---|---|---|
| 激活 | 只优化激活成本 | 拿量速度快，拿量成本低 | 付费成本、ROI难以保证 |
| 首次付费 | 只优化付费成本 | 付费成本和付费率达成率高 | 激活成本容易炸 |
| 激活+首次付费 | 满足付费成本的前提下，优化激活成本 | 付费成本和激活成本有保障 | 起量较慢 |
| 激活+首日ROI | ROI系数影响跑量速度 | ROI达成率高 | 起量慢 |
拉新常用出价方式
首次付费
激活+首次付费
缩写注释
| 缩写 | 注释 |
|---|---|
| cac | 激活成本 |
| orate | 下单率 |
| ocac | 付费成本 |
| ue | 产出 |
| roi | 投入产出比 |
公式
总ue = 下单数 单均ue = 激活数 orate 单均ue
总成本 = 激活数 cac = 下单数 ocac = 激活数 orate ocac => cac = orate ocac【公式一】
roi = 总ue / 总成本 = 下单数 单均ue / (下单数 ocac) = 单均ue / ocac【公式二】
推导
根据公式一，在媒体优先保ocac的条件下，提升下单率，只会提升激活成本。
根据公式二，在媒体保ocac的条件下，要提升roi只能提升单均ue。
实现
在roi为最终目标条件下，提升单均ue就能提升roi。而需要提升单均ue，需要做如下操作
- 升权单均ue高的设备
- 降权甚至过滤单均ue低的设备
模型所需正负样本分别为
正样本：单均ue高的设备号
负样本：单均ue低的设备号